【谦启原创】温氏集团在创业板独占鳌头的秘诀——事业合伙制

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摘要

从一季报预告净利润绝对数额来看,温氏股份仍将是创业板“盈利王”,该公司也是创业板唯一一家预计一季度净利润超过10亿元的公司。在计算机行业叫嚣的时代,缘何第一产业的温氏集团能在创业板独占鳌头?今天,用四句话带你读懂温氏集团的“公司+农户”事业合伙制。

【谦启原创】温氏集团在创业板独占鳌头的秘诀——事业合伙制

 

第一句话:模式创新源于发展过程中的核心瓶颈

温氏集团的前身是1983年建立起来的农民股份合作制勒竹养鸡场,实行以股代劳,是一家普通的自繁自育自养自销的小规模养殖企业。到了1986年底,由于企业发展受到场地、资金、劳力等因素限制,养鸡场开始探索与农户的合作养殖,当年底有5个专业养殖户挂靠企业,这便是“温氏模式”的萌芽。试想,倘若温氏当初没有进行这样的合作模式的创新,也许至今都只是一家小规模的养殖企业,遇到个禽流感等大事件,兴许连存活都有困难。

其实,企业在发展的任何阶段都会有瓶颈,然而中国不少民营企业成长到一定阶段的时候,进入了一个舒适区,虽上不去,却也掉不下去,所有人的工作状态都跟着企业一起进入到这个舒适区:对于发展不像创业期那么渴望,对于可能的风险更不像创业期那么畏惧。在这种状态下就不会有创新和突破,其结果就是被市场淘汰。因此作为企业的经营者和管理者,要善于发现企业发展中的核心瓶颈,然后“被迫”创新和改变。

核心瓶颈:是指真正制约企业当前发展的因素。一家企业会有各种问题,但是核心瓶颈只有一两个,若不抓住核心瓶颈解决问题,那再多改变也只是隔靴搔痒。

 

第二句话:通过事业合伙制补回产业链中缺少的部分

在畜牧的整条产业链中包括了种苗、饲料、防疫、技术、养殖和销售六大方面,在温氏的“公司+农户”的模式中,以事业合伙制的方式将养殖部分越做越大,不仅是突破了养殖地对畜牧业天然的限制,同时还大大降低了自身企业在此方面的人力、财力、精力的投入。

这就是“温氏模式”最聪明的地方,以往在产业链中的局限,通过事业合伙制的方式不仅是弥补了回来,还有效的做出了突破。作为经营者,要善于把握自身企业在产业链中所处的价值,一些自身看似无能为力的部分,可以通过事业合伙制的方式得到有效补充,若是机制设置合理,还能达到异常好的效果。

 

第三句话:风险承担确保事业合伙制的成功

实际上,“公司+农户”的养殖方式如今在畜牧养殖业已十分普遍,天邦股份、雏鹰农牧、唐人神、罗牛山等上市公司都在进行“公司+农户”的尝试,但是相比温氏集团,他们都遇到了一个难题无法解决,那就是:对合作养殖户无法实现24小时监管。假如农户为保证存活率在家里偷偷用药,企业也没办法完全监管到。那么温氏集团又是如何解决的呢?

若要说解决监管问题,估计要引出一大堆信息化技术的东西,温氏集团也确实在做相关研究,然而现在的信息技术还没发达到这种程度。所以,与其说是温氏集团解决了监管问题,倒不如说温氏通过其风险防范与分担机制降低了监管不足带来的影响,主要有三个措施:

1. 与农户签署保价协议,确保农户利益;

2. 每年提取20%的利润作为风险准备金。如在面对2003年非典和2004年禽流感中,温氏以高于市场3倍的价格回收成鸡,承担主要风险;

3. 二次分配机制。年终结算时,如果农户的年平均收益低于社会同行业的平均收益水平,或者销售时市场行情好、价格上涨明显高于预期,公司以补贴形式返回农户。

以上的三个措施构成了“公司+农户”事业合伙制的基础,让员工能放心安心的养殖,做事情自然就更加积极主动一些。当然,这并不意味着事业合伙制下的风险一定是由公司来主要承担,这还是要因人而异,若是公司的管理层,应该让他们承担和公司相同甚至更多的风险,才能更好的达到事业合伙的感觉。

 

第四句话:事业合伙制离不开优秀的企业文化

关于温氏模式,有一句话诠释的很好“自身可复制,他人不可复制”。自身可复制,甚至是快速复制的直接原因是每个细分项目都有业内综合实力最佳的配套体系作支撑,深层原因是公司精神文化带来的利益分配机制。业内企业其他短期内可以复制模式,但缺乏相关配套体系,很难成功,即便花了大量的成本去建立体系,也难以模仿温氏多年积累下的文化氛围。

现在很多公司都讲企业文化,但是相信企业文化作用的人又少之又少。然而事业合伙制的成功恰恰需要企业文化作为基础。众所周知,企业文化不是口号,是公司创立之初就已经开始存在并随着公司成长而形成的。优秀企业文化在形成阶段是十分脆弱的,一旦有不良的风气出来,不及时打压就能将尚未成熟的企业文化毁于一旦。然而,现在太多公司只图短期内快速做大,企业文化之薄弱,发展根基之脆弱,终究只是摇晃的危楼和虚拟的估值。

文章出处:微信公众号:谦启管理评论
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苏哲

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